Promosi 11.11: Sales Naik, Margin Untung Tinggal Berapa?
Order masuk banyak. Sibuk bungkus barang. Tapi bila semak duit, untung tak seberapa. Pernah jadi?
Promosi 11.11 boleh membantu naikkan jualan. Namun, diskaun yang terlalu besar boleh menipiskan keuntungan.
Harga Turun 20%, Untung Turun Separuh
Contoh mudah:
| Perkara | Harga biasa | Harga promosi |
|---|---|---|
| Harga jual | RM100 | RM80 |
| Kos barang | RM60 | RM60 |
| Untung kasar seunit | RM40 | RM20 |
Diskaun cuma 20%, tetapi untung kasar seunit berkurang 50%.
Dulu jual satu barang dapat RM40. Sekarang kena jual dua barang untuk dapat jumlah yang sama.
Itu belum tolak kos lain.
Setiap Order Ada Kos
Caj platform, komisen affiliate, iklan, pembungkusan dan subsidi penghantaran boleh mengurangkan keuntungan.
Contohnya, daripada untung kasar RM20 tadi, jika kos tambahan berjumlah RM16, tinggal RM4 sahaja.
Baki RM4 itu belum mengambil kira kos tetap seperti sewa, gaji tetap dan bil perniagaan.
Sales Berganda, Baki Untung Boleh Mengecil
Bandingkan dua keadaan di bawah. Baki setiap unit ialah jumlah yang tinggal selepas ditolak kos barang dan kos jualan, tetapi belum ditolak kos tetap.
| Perkara | Jualan biasa | Jualan promosi |
|---|---|---|
| Unit terjual | 100 | 200 |
| Harga seunit | RM100 | RM80 |
| Jumlah jualan | RM10,000 | RM16,000 |
| Baki setiap unit | RM20 | RM4 |
| Jumlah baki sebelum kos tetap | RM2,000 | RM800 |
Unit terjual naik dua kali ganda. Sales naik daripada RM10,000 kepada RM16,000. Tetapi baki sebelum kos tetap turun daripada RM2,000 kepada RM800.
Kerja bertambah, tetapi baki untuk menampung kos tetap dan keuntungan semakin kecil.
Angka ini ialah contoh pengiraan. Gunakan kos sebenar bisnes anda untuk menilai promosi.
Sebelum Bagi Diskaun, Semak Tiga Perkara
1. Berapa jumlah kos sebenar?
Campurkan kos barang dan semua kos untuk mendapatkan serta menyiapkan pesanan. Semak juga baucar dan diskaun tambahan yang ditanggung sendiri.
2. Berapa yang tinggal?
Tolak kos tersebut daripada harga jual selepas diskaun. Pastikan bakinya cukup untuk membantu menampung kos tetap dan menghasilkan untung.
3. Berbaloi atau tidak?
Kalau baki terlalu kecil, kurangkan diskaun atau pertimbangkan pakej kombo. Kira dahulu sebelum tawarkan.
Rekod Dulu, Baru Tahu
Selepas promosi, semak jualan dan perbelanjaan sebenar. Dari situ, barulah nampak sama ada kempen membawa untung atau sekadar menambah kerja.
M Niaga BizTracker membantu anda merekod pendapatan dan perbelanjaan supaya prestasi bisnes lebih mudah dipantau.
👉 Kenali di mniaga.com.
Sales besar memang seronok. Tapi untung yang tinggal itulah yang membantu bisnes terus hidup.
Mulakan dengan Rekod Kewangan yang Lebih Teratur
Apabila sebut harga, invois, rekod pendapatan dan perbelanjaan disimpan secara berasingan, semakan kewangan mudah tertangguh.
M Niaga BizTracker menyediakan kemudahan pengurusan sebut harga, invois, pendapatan, perbelanjaan dan laporan untuk membantu usahawan menyusun rekod kewangan perniagaan.
Terma pembayaran masih perlu dipersetujui dengan pelanggan dan kutipan tetap memerlukan susulan. Rekod yang teratur memberi asas yang lebih baik untuk membuat semakan serta keputusan.
Kenali M Niaga BizTracker — Mudahkan Pengurusan Kewangan Bisnes Anda.
