Oleh Baharim Sukari
Falsafah: “Jangan hanya pandai menumpang di ladang orang, beranikan diri bina wilayah dan kubu sendiri.”
1. Meneroka “Frontier” Baru: Dari Satu Pasar Malam ke Satu Pasar Malam
Tahun 2006, saya meninggalkan zon selesa di syarikat Jepun. Sebagai Si Cowboy, saya sedar pengembaraan sebenar bermula bila kita berani memacu kuda keluar dari pintu pagar bandar yang selamat.
Saya tidak lagi duduk di bawah bayang-bayang gaji tetap. Sebaliknya, saya bermula dengan ‘merayau’ dari satu tapak pasar malam ke satu tapak pasar malam yang lain. Hidup saya berpindah-randah mengikut jadual tapak niaga. Tiada penghawa dingin pejabat, yang ada hanyalah debu jalanan, bau asap, dan bahang kuali yang membakar semangat.
Di sinilah mentaliti “Peneroka” saya benar-benar dibina. Setiap malam adalah wilayah baru bagi saya. Saya perlu ada keberanian untuk memacakkan kanopi, menyusun stok pakaian, dan menawarkan nilai kepada ribuan orang asing yang lalu-lalang. Keupayaan untuk bertahan dalam cuaca yang tidak menentu mengajar saya erti Survival yang sebenar. Jika anda tidak berani meneroka tapak baru, anda tidak akan pernah tahu di mana ‘lubuk emas’ anda berada.
2. Tahun 2014: Titik Sedar Tentang “Ufti” Media
Sepanjang pengembaraan saya, saya melihat satu corak yang membimbangkan. Ramai usahawan terperangkap dalam sistem “membayar ufti”. Ingin masuk TV, radio, atau majalah? Kosnya mencecah ribuan ringgit. Malah di media sosial pun, kita terpaksa tunduk pada algoritma dan membayar kos iklan (Ads) yang semakin melambung tinggi.
Saya sedar, jika saya terus bergantung pada “tanah” milik orang lain, saya tidak akan pernah merdeka. Saya akan sentiasa menjadi hamba kepada kos pemasaran yang tidak menentu.
3. Membina “Kubu” M-Niaga Online
Pada tahun 2014, saya membuat keputusan nekad. Saya perlu ada media saya sendiri. Maka, saya bangunkan M-Niaga Online.
Tujuannya adalah sebagai strategi pertahanan dan serangan. Saya mahu ada wilayah sendiri di mana saya yang menentukan aturannya melalui penguasaan SEO (Search Engine Optimization) secara organik. Prinsip saya mudah: “Perniagaan bukan untuk orang yang berduit, tapi untuk orang yang NAK BUAT DUIT.” Dan cara paling bijak adalah dengan meminimumkan kos luaran melalui pemilikan media sendiri.
4. Hasil Dari Wilayah Sendiri: 98% Sales Organik
Hasil daripada disiplin “mengayuh” konten di M-Niaga sejak 2014, keajaiban mula berlaku. Iklan-iklan produk saya mula menduduki Page 1 Google dan banyak kata kunci penting tersenarai di Ranking #1 tanpa saya perlu membayar sesen pun kepada Google Ads. Kesannya? 98% daripada jumlah jualan saya hari ini datang secara organik. Pelanggan dari Singapura, Brunei, dan serata Malaysia menemui saya melalui “wilayah” yang saya bina sendiri.
5. Pesan Buat Usahawan Cowboy
Jangan hanya bangga dengan ribuan follower di platform orang lain yang boleh ‘padam’ bila-bila masa. Binalah kekuatan anda sendiri. Miliki media anda sendiri. Kerana apabila anda memiliki saluran maklumat, anda memiliki kuasa untuk menakluk pasaran tanpa perlu menjadi hamba kepada kos iklan.
Siri Seterusnya: Nantikan Karakter ke-3: SI PENDEKAR — Bagaimana saya mengasah “ilmu silat” jualan untuk menepis segala penolakan (rejection) dan teknik “buah” yang tepat sehingga berjaya menembusi pasaran antarabangsa seperti Brunei!
