Oleh Baharim Sukari
Pernah tak anda skrol media sosial, nampak iklan baju dengan visual yang sangat memukau? Modelnya sempurna, warnanya sangat vibrant. Tanpa berfikir panjang, anda terus klik “Add to Cart” sebab harganya cuma RM15.
Sebagai orang yang dah lebih 20 tahun dalam industri pembuatan dan fesyen—dari retail, borong hingga ke manufacturing—saya nak ajak anda lihat apa yang sebenarnya sedang berlaku di sebalik tabir ekonomi kita hari ini.
1. Perangkap Visual AI: Antara Estetik Digital & Realiti
Sekarang adalah zaman Pemasaran AI. Jenama gergasi luar negara menggunakan visual janaan AI yang nampak sempurna secara digital.
Memang tidak dinafikan, gambar di skrin nampak sangat memukau. Namun, sebagai pengguna, kita perlu sedar bahawa ada perbezaan antara ‘estetik digital’ dengan kualiti fabrik yang sebenar. Sering kali, harga yang terlalu murah bermakna ada kos yang terpaksa dikorbankan—sama ada dari segi keselesaan kain, kemasan jahitan, atau ketepatan saiz. Bukannya barang itu rosak, cuma ia mungkin tidak ‘setanding’ dengan apa yang mata kita nampak di skrin.
Di sinilah nilai Kedai Fizikal. Anda bukan sekadar membeli sehelai baju, tapi anda membeli kepastian. Anda boleh pegang materialnya, rasa kelembutan kain, dan pastikan setiap sen yang dibayar benar-benar berbaloi.
2. Game “Gergasi” & Strategi Cannibalization
Kenapa mereka boleh jual murah gila? Syarikat gergasi ini order terus dari kilang luar negara secara berkontena. Mereka mempunyai modal untuk bermain “Cannibalization Strategy”—iaitu sengaja memakan margin sendiri dengan harga rendah untuk “membunuh” pesaing kecil.
Bila peniaga SME kita cuba lawan harga mereka, anda sebenarnya sedang menjerat leher sendiri. Anda order kuantiti kecil tapi paksa diri jual murah. Akhirnya, anda terperangkap dalam Profitless Prosperity (Mewah tapi Tak Untung). Jualan nampak lebat, parcel hari-hari keluar, tapi bila kira baki bersih, duit pusing pun tak cukup. Penat dapat, untung tak nampak.
3. Bahaya Commodity Trap & Kepupusan M40
Bila semua peniaga online menjual barang yang sama pada harga paling murah, industri kita masuk ke dalam Commodity Trap (Perangkap Komoditi). Pelanggan tidak lagi lihat pada jenama atau kualiti, mereka hanya cari “siapa paling murah seringgit”.
Ini yang paling menakutkan bagi ekonomi Malaysia. Kedai-kedai fizikal di pekan kita majoritinya dimiliki oleh usahawan SME—golongan M40. Bila kita pakat beli barang murah “direct” dari luar:
Kedai fizikal kita tutup satu per satu.
Rantaian ekonomi setempat mati dan aliran tunai dalam negara bocor keluar.
Lama-kelamaan, masyarakat kita akan jadi “Lompang”. Yang tinggal cuma T20 (pemilik platform) dan B40 (buruh). Golongan M40 yang menjadi tulang belakang ekonomi selama ini akan pupus sebab tak mampu lawan perang harga yang toksik ini.
4. Jadilah Pengguna Yang Bijak & Patriotik
Menyokong jenama tempatan atau kedai fizikal bukan sekadar soal gaya, tapi soal mengekalkan kitaran duit dalam negara. Kita bayar sedikit lebih untuk kualiti yang tahan lama dan untuk pastikan peniaga SME tempatan terus ada mata pencarian untuk menyara keluarga mereka.
Misi Saya: Menyelamatkan Industri Fesyen Kita
Saya tak mahu lihat industri pakaian kita terus layu. Sejak tahun 2000, saya telah membantu ramai pemilik jenama membina identiti produk mereka sendiri supaya mereka boleh keluar dari “perangkap komoditi” ini.
Jika anda ingin bermula dalam industri fesyen tanpa terjun ke dalam “lubang maut” perang harga, saya sedia membantu:
Konsultasi OEM & Jahit Pukal (PERCUMA): Kita bincang macam mana nak buat produk fizikal yang kualitinya lebih cantik daripada gambar, supaya pelanggan anda setia dan sanggup bayar pada harga yang sepatutnya.
Personal Coaching & Pembangunan Bisnes: Saya bantu anda bina strategi dari kedai yang nampak “messy” kepada butik moden yang sistematik dan beruntung.
Mari kita selamatkan ekonomi kita. Jangan biarkan “harga murah” hari ini merampas masa depan anak cucu kita esok.
Mari kita bina jenama yang bukan sekadar cantik di skrin, tapi berkualiti di tangan.
Baharim Sukari Founder Schamps Creative Solutions Pakar Pembuatan & Business Coach Industri Fesyen (Sejak 2000)
