PRICE: Strategi Harga sebagai Senjata Pemasaran

• 
• 

Oleh: Baharim Sukari

Dalam dunia pemasaran, harga (price) bukan sekadar angka yang ditulis pada tag produk. Ia adalah mesej, persepsi, dan strategi yang mampu menentukan sama ada pelanggan memilih produk anda atau beralih kepada pesaing. Menetapkan harga bukan hanya soal untung rugi — ia adalah strategi pemasaran yang memerlukan penelitian mendalam.

Artikel ini mengupas peranan harga dalam pemasaran, faktor yang mempengaruhi, serta strategi untuk mengekalkannya agar berdaya saing di pasaran.

1. Peranan Harga dalam Pemasaran

Harga adalah elemen paling sensitif dalam Marketing Mix (4P: Product, Price, Place, Promotion). Ia menjadi penentu:

• Nilai produk di mata pelanggan

• Kedudukan jenama di pasaran (premium vs mampu milik)

• Tahap keuntungan syarikat

• Keputusan pembelian pelanggan

Sebagai contoh, harga yang terlalu rendah mungkin menjejaskan imej jenama (produk dianggap “murah dan kurang berkualiti”), manakala harga yang terlalu tinggi boleh menakutkan pelanggan.

2. Faktor yang Mempengaruhi Penentuan Harga

Sebelum menetapkan harga, usahawan perlu menimbang beberapa faktor utama:

🔹 Kos pengeluaran & operasi – termasuk bahan mentah, tenaga kerja, logistik.
🔹 Permintaan pasaran – adakah pelanggan sanggup bayar lebih untuk nilai tambah?
🔹 Persaingan – harga pesaing boleh jadi rujukan untuk positioning.
🔹 Nilai persepsi pelanggan – jenama premium boleh mengenakan harga lebih tinggi kerana faktor status & kualiti.
🔹 Regulasi & cukai – kawalan harga, GST, atau caj tambahan.

3. Strategi Harga dalam Pemasaran

Harga boleh dijadikan senjata pemasaran dengan strategi berikut:

a) Penetration Pricing

Letakkan harga rendah pada peringkat awal untuk menarik pelanggan & menguasai pasaran.
➡️ Sesuai untuk produk baru atau pasaran kompetitif.

b) Skimming Pricing

Harga tinggi semasa pelancaran, kemudian diturunkan secara berperingkat.
➡️ Sesuai untuk produk inovasi/teknologi dengan “early adopters”.

c) Psychological Pricing

Gunakan harga seperti RM9.90 atau RM99 untuk mencipta persepsi “lebih murah”.

d) Premium Pricing

Meletakkan harga tinggi untuk menunjukkan eksklusiviti & kualiti.
➡️ Sesuai untuk jenama mewah (luxury).

e) Bundle Pricing

Gabungkan beberapa produk dengan harga lebih menarik (contoh: “Buy 1 Free 1” atau “Pakej Jimat”).

f) Value-Based Pricing

Harga ditentukan berdasarkan nilai yang pelanggan rasa mereka dapat, bukan semata-mata kos.

4. Menjaga Daya Saing Harga

Untuk kekal kompetitif, strategi harga perlu fleksibel:

• Pantau trend pasaran & harga pesaing.

• Gunakan teknologi seperti dynamic pricing (harga berubah ikut permintaan, contoh Grab & hotel booking).

• Beri nilai tambah (warranty, after-sales service, packaging premium).

5. Harga & Penjenamaan

Harga adalah sebahagian daripada brand positioning.

• Murah = mampu milik, mass market.

• Mahal = premium, eksklusif, status.

Contohnya, jenama Apple menggunakan premium pricing untuk mengukuhkan imej sebagai produk berprestij, manakala pasar raya seperti Mr. DIY menggunakan low-cost pricing untuk menarik pelanggan besar-besaran.

Kesimpulan

Harga bukan sekadar nombor — ia adalah senjata pemasaran yang boleh menentukan jatuh bangunnya perniagaan. Usahawan perlu bijak menyeimbangkan antara kos, permintaan, persaingan, dan persepsi pelanggan.

👉 Ingat, harga yang betul mampu menjadikan produk biasa luar biasa di mata pelanggan.

Hubungi Kami Sekarang!
Maklumat Lamjut tentang Kursus Digital Marketing & Content Creation, hubungi kami segera; (KLIK DI SINI)